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北大荒大米飘香世界
作者:刘晓波   来源:北大荒米业   发布时间:2011-06-22 10:55:22
 

——北大荒米业集团参加第22届“哈洽会”侧记

  哈洽劲吹大荒风,黑土白米香满城。6月15日,“第22届中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会”的开幕给哈尔滨带来了节日的喜庆。在这一年一次的盛会里,北大荒米业集团让展区大放异彩,宾客们由衷的感受到这片黑土地上的“好米源自北大荒!”。

  把全产业链搬到大会场

  参加哈洽会是北大荒米业集团今年确定的一项重点工作。在北大荒农业股份公司统一协调下,北大荒米业集团更是把参加好“哈洽会”,作为掌握市场信息、把握行业动态、提升品牌影响力、推进产业结构优化升级、转变经济增长方式的重要平台。

  15日上午,总局党委书记、局长隋凤富来到北大荒米业集团的展台前,北大荒米业集团董事长徐耀辉介绍说:“此次我们带来了六大类、55种产品,仅米糠纤维、大米蛋白、米糠油等创新产品就有10多种。我们要通过哈洽会平台,叫响绿色安全和有机食品品牌。”隋凤富说,与去年哈洽会相比,北大荒米业的展品更丰富了。

  近年来,该集团摸索出了从“良种选育-订单种植-反哺农户-精深加工-节能减排-产品研发”的循环经济模式,紧紧围绕“米、糠、壳”三大技术研发路线,把在稻谷产业链条中的衍生品“吃干榨净”:水稻经过剥壳处理后,稻壳实现了生物质发电;稻壳还被用作水稻的烘干原料节省燃煤,减排的二氧化碳作CDM减排交易;燃烧后的稻壳灰经研发,变成白碳黑和天然助滤剂活性炭;从米糠中提炼出米糠油、甾醇、谷维素、米糠蛋白等高附加值产品;脱壳后的大米则成为品牌米进入消费市场。

  有11项体现高精尖的新产品首次亮相哈洽会,这是一次全产业链展示:北大荒新款金钻米礼品盒标价为632元,创本次哈洽会之最;“正是北大荒经历60余年的经典原创而集聚而成的佳品,象征着一种传承和品质结合,豪情和尊崇的完美体现”,“年轮1958”大米是北大荒怀旧系列的新品;像米糠粕、脱脂糠粕、米糠蛋白、膳食纤维、米糠精炼油等精深加工产品摆上了哈洽会大展台。

  抢抓商机对接大市场

  这次“哈洽会”上,北大荒米业集团借助天时、地利、人和等诸多条件,主动与各销区经销商对接,会场内外掀起了对北大荒大米洽谈、交易、参观、考察热潮。目前已与60余家客商开展了会谈,意向性和实质性协议达10亿元人民币。


 

北大荒米业集团与客商签定“产销对接成都10万吨高端大米项目”合同,签约金额为5000万元

 

  今年以来,北大荒米业集团坚持走“二八”战略,加速推进“高端小包米”在国内的营销推广。该集团与成都市粮油储备有限公司“产销对接成都10万吨高端大米项目”,及与麦德龙现购自运有限公司“农超对接麦德龙全国高端大米直供项目”在本次北大荒集团签约仪式上签字,总签约额为2.5亿元。

  本次与客商的签约活动,无论是在福州、成都、大连合资合作建厂,还是与商超合作皆以高端小包装产品为切入点;在销区建厂通过原料水稻直采和产品大米直供,建立新的市场反应机制;以维护粮食安全和食品安全着手立项,取得了当地政府和地方企业的热烈欢迎和高度赞扬。

  15日,深圳发展银行珠海分行行长张仕华将“最佳客户”的证书荣誉交到北大荒米业集团董事长徐耀辉手中,并表示下一步将在深圳理财业务和香港“离岸”拓展中提供帮助;日本伊藤忠商事株式会社大高耕一路在考察北大荒米业集团时表示,今后将与北大荒合作建立加工厂,将大米进口到本国。

  16日,老知青——现上海家化联合股份公司董事长葛文耀在访问该集团时表示:在上海外高桥保税区一些企业的合作,他可以牵线搭桥。

  面对稻强米弱带来的不利影响,北大荒米业集团加大步伐,“走出去、赢掌声”,以参加各类大型会展来扩大对外开放,促进资本、资源、技术、人才等生产要素的快速流动和配置,激活了企业发展的能量细胞。

  2010年,北大荒米业先后筹备参加了世博会、哈洽会、农校对接洽谈会、东盟博览会等各级展会达12次,将企业实力和40多款产品展示给国内外经销商和消费者,更好的宣传了“好米源自北大荒”。

  展会“组合拳”打出大宣传

  本届哈洽会上,打出“好米源自北大荒”广告语的北大荒米业集团抢尽风头,“北大荒人大奉献,天天鲜米进万家”的条幅内容让人过目难忘。

  “北大荒呀真荒凉,又有兔子又有狼”、“俺们这儿旮没有添加剂,餐桌安全天下不缺米”,以《不是东北米都是北大荒》为主题的卡通片音乐响起时,现场的大米卡通人伴着音乐翩翩起舞,博得了数次掌声。这是该集团首次以卡通形式诠释“好米源自北大荒”;在现场,以女子十二乐坊为形象的乐团也来到展台助威,一曲以笛子、古筝、二胡、琵琶合奏的《中华大粮仓》让大家如醉如痴。

  良好的讲解是本次展会的一大亮点。从今年3月份该集团筹备承办“全国粮食科技周”活动伊始,该集团就开始注重人员的培训,10名现场解说人员在公司内部经过多轮挑选和培训。针对国外客商较多的情况,配以俄语、英语的专业翻译人员。“very good!”安哥拉驻华大使贝尔纳多对北大荒米业集团的专业服务赞不绝口。

  在这次展会上,碾米机、水稻基地实物模型这些只有在生产基地看到的,如今真真切切的摆在参会者的面前。“这就是水稻呀!”80%的询问者在听到工作人员的解说后异口同声。

  通过组织各类宣传活动,展示了北大荒绿色、环保、优质生产环境,增强了客商长期合作的信心,进一步搭建起了集团与主销区省市互利双赢、共同发展的新平台。

  十年参展,十年收获。本次参展的规模空前、宣传气势宏大,首次实现了“展销合一”,广泛获得客商的好评。



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