——北大荒米业集团参加第22届“哈洽会”侧记

　　哈洽劲吹大荒风，黑土白米香满城。6月15日，“第22届中国哈尔滨国际经济贸易洽谈会”的开幕给哈尔滨带来了节日的喜庆。在这一年一次的盛会里，北大荒米业集团让展区大放异彩，宾客们由衷的感受到这片黑土地上的“好米源自北大荒！”。

　　把全产业链搬到大会场

　　参加哈洽会是北大荒米业集团今年确定的一项重点工作。在北大荒农业股份公司统一协调下，北大荒米业集团更是把参加好“哈洽会”，作为掌握市场信息、把握行业动态、提升品牌影响力、推进产业结构优化升级、转变经济增长方式的重要平台。

　　15日上午，总局党委书记、局长隋凤富来到北大荒米业集团的展台前，北大荒米业集团董事长徐耀辉介绍说：“此次我们带来了六大类、55种产品，仅米糠纤维、大米蛋白、米糠油等创新产品就有10多种。我们要通过哈洽会平台，叫响绿色安全和有机食品品牌。”隋凤富说，与去年哈洽会相比，北大荒米业的展品更丰富了。

　　近年来，该集团摸索出了从“良种选育-订单种植-反哺农户-精深加工-节能减排-产品研发”的循环经济模式，紧紧围绕“米、糠、壳”三大技术研发路线，把在稻谷产业链条中的衍生品“吃干榨净”：水稻经过剥壳处理后，稻壳实现了生物质发电；稻壳还被用作水稻的烘干原料节省燃煤，减排的二氧化碳作CDM减排交易；燃烧后的稻壳灰经研发，变成白碳黑和天然助滤剂活性炭；从米糠中提炼出米糠油、甾醇、谷维素、米糠蛋白等高附加值产品；脱壳后的大米则成为品牌米进入消费市场。

　　有11项体现高精尖的新产品首次亮相哈洽会，这是一次全产业链展示：北大荒新款金钻米礼品盒标价为632元，创本次哈洽会之最；“正是北大荒经历60余年的经典原创而集聚而成的佳品，象征着一种传承和品质结合，豪情和尊崇的完美体现”，“年轮1958”大米是北大荒怀旧系列的新品；像米糠粕、脱脂糠粕、米糠蛋白、膳食纤维、米糠精炼油等精深加工产品摆上了哈洽会大展台。

　　抢抓商机对接大市场

　　这次“哈洽会”上，北大荒米业集团借助天时、地利、人和等诸多条件，主动与各销区经销商对接，会场内外掀起了对北大荒大米洽谈、交易、参观、考察热潮。目前已与60余家客商开展了会谈，意向性和实质性协议达10亿元人民币。

北大荒米业集团与客商签定“产销对接成都10万吨高端大米项目”合同，签约金额为5000万元

　　今年以来，北大荒米业集团坚持走“二八”战略，加速推进“高端小包米”在国内的营销推广。该集团与成都市粮油储备有限公司“产销对接成都10万吨高端大米项目”，及与麦德龙现购自运有限公司“农超对接麦德龙全国高端大米直供项目”在本次北大荒集团签约仪式上签字，总签约额为2.5亿元。

　　本次与客商的签约活动，无论是在福州、成都、大连合资合作建厂，还是与商超合作皆以高端小包装产品为切入点；在销区建厂通过原料水稻直采和产品大米直供，建立新的市场反应机制；以维护粮食安全和食品安全着手立项，取得了当地政府和地方企业的热烈欢迎和高度赞扬。

　　15日，深圳发展银行珠海分行行长张仕华将“最佳客户”的证书荣誉交到北大荒米业集团董事长徐耀辉手中，并表示下一步将在深圳理财业务和香港“离岸”拓展中提供帮助；日本伊藤忠商事株式会社大高耕一路在考察北大荒米业集团时表示，今后将与北大荒合作建立加工厂，将大米进口到本国。

　　16日，老知青——现上海家化联合股份公司董事长葛文耀在访问该集团时表示：在上海外高桥保税区一些企业的合作，他可以牵线搭桥。

　　面对稻强米弱带来的不利影响，北大荒米业集团加大步伐，“走出去、赢掌声”，以参加各类大型会展来扩大对外开放，促进资本、资源、技术、人才等生产要素的快速流动和配置，激活了企业发展的能量细胞。

　　2010年，北大荒米业先后筹备参加了世博会、哈洽会、农校对接洽谈会、东盟博览会等各级展会达12次，将企业实力和40多款产品展示给国内外经销商和消费者，更好的宣传了“好米源自北大荒”。

　　展会“组合拳”打出大宣传

　　本届哈洽会上，打出“好米源自北大荒”广告语的北大荒米业集团抢尽风头，“北大荒人大奉献，天天鲜米进万家”的条幅内容让人过目难忘。

　　“北大荒呀真荒凉，又有兔子又有狼”、“俺们这儿旮没有添加剂，餐桌安全天下不缺米”，以《不是东北米都是北大荒》为主题的卡通片音乐响起时，现场的大米卡通人伴着音乐翩翩起舞，博得了数次掌声。这是该集团首次以卡通形式诠释“好米源自北大荒”；在现场，以女子十二乐坊为形象的乐团也来到展台助威，一曲以笛子、古筝、二胡、琵琶合奏的《中华大粮仓》让大家如醉如痴。

　　良好的讲解是本次展会的一大亮点。从今年3月份该集团筹备承办“全国粮食科技周”活动伊始，该集团就开始注重人员的培训，10名现场解说人员在公司内部经过多轮挑选和培训。针对国外客商较多的情况，配以俄语、英语的专业翻译人员。“very good!”安哥拉驻华大使贝尔纳多对北大荒米业集团的专业服务赞不绝口。

　　在这次展会上，碾米机、水稻基地实物模型这些只有在生产基地看到的，如今真真切切的摆在参会者的面前。“这就是水稻呀！”80%的询问者在听到工作人员的解说后异口同声。

　　通过组织各类宣传活动，展示了北大荒绿色、环保、优质生产环境，增强了客商长期合作的信心，进一步搭建起了集团与主销区省市互利双赢、共同发展的新平台。

　　十年参展，十年收获。本次参展的规模空前、宣传气势宏大，首次实现了“展销合一”，广泛获得客商的好评。